modelo

alipio.veiga@uol.com.br

Áreas de atuação: Marketing, Marketing Educacional, Comportamento do Consumidor e Negócios Internacionais

Consultor de Marketing Educacional e Pesquisa Científica
Em universidades particulares de vários Estados do Brasil

Professor orientador no Mestrado em Administração
UNIFOR - Fortaleza - Ceará – Brasil

Diretor da Industria Gigaplast
GIGAPLAST - Morungaba - São Paulo – Brasil

Conteúdo da palestra:

Marketing Aplicado a Instituições Educacionais

Tem sido muito comum encontrar administradores educacionais que, ao constatarem a diminuição de candidatos às vagas oferecidas por suas instituições, resolvem "fazer marketing" sonhando com uma solução miraculosa proporcionada pela simples veiculação de algumas peças publicitárias convencionais, desde a fixação de vários "outdoors" com frases de efeito como "venha você também para nossa...", até mesmo contratando artistas "globais", na certeza de que seus serviços educacionais serão comprados como se compram calças jeans. Outras ainda, acreditando que marketing é apenas "fazer propaganda", ficam tão deslumbradas com seus cursos e programas que perdem visão do quê seus alunos e a sociedade, necessitam ou necessitarão no futuro, agindo como se as necessidades e desejos do alunato nunca mudasse. O termo clássico para esse diagnóstico chama-se "miopia em marketing", segundo Thedore Levitt.

A adoção de uma estratégia orientada para marketing, em uma instituição educacional deve buscar o "não convencional". Estratégias convencionais, já largamente testadas e aprovadas em empresas comerciais, não oferecem o mesmo resultado no mercado educacional. Philip Kotler sugere que a instituição deve estar consciente de que ninguém necessita matricular-se ou permanecer matriculado em sua faculdade, e que, sem prejuízo do rigor e qualidade acadêmicos, todos desejam ser tratados com respeito e estima.

Essa palestra apresenta aos participantes a aplicação das técnicas do planejamento estratégico de marketing em escolas e instituições que não visam lucro, tendo em foco o bem estar social ao mesmo tempo em que atendem às necessidades de seu público.

Alguns tópicos apresentados na palestra:

· · Abordagem evolutiva de marketing;

· · Principais conceitos "compostos, ambiente e orientação";

· · Marketing societal: priorizando o beneficio para a sociedade;

· · A importância do planejamento estratégico na competitividade;

· · Análise de cenários sócios econômicos e tendências de mercado;

· · Ameaças e oportunidades & Ambiente de marketing;

· · O comportamento Psicológico do consumidor;

Duração: duas horas e meia com 15 min. de intervalo.

A quem se destina: A todos os funcionários ligados direta ou indiretamente com o atendimento ao cliente, profissionais liberais e empresários.

Local: As palestras serão ministradas em seu estabelecimento ou podem, ser promovidas pela sua instituição e oferecidas a profissionais da região.

Equipamento de apoio: Retroprojetor ou Projetor Multimídia (Datashow), Flip Chart ou Lousa Branca.

O Prof. Dr. Alípio Ramos Veiga Neto é professor universitário de marketing e psicologia do consumidor. É professor de mestrado e pesquisador em Segmentação Psicográfica, Comportamento de Consumidores e Negociação. Doutor em Psicologia do Consumidor e Mestre em Psicologia Educacional pela PUC-Campinas tem pós-graduação em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing - ESPM. É consultor de marketing educacional e desenvolvimento da pesquisa científica em universidades de vários Estados do Brasil. Conta com inúmeros artigos e publicações em periódicos científicos. Desenvolve pesquisas, realiza palestras e treinamentos em aplicação de estratégias de marketing com orientação societal.